10 уроков для запуска эффективной рекламы в TikTok

Во-первых, это то, что работает для меня.

Это не универсально.

Но здесь есть многое, что поможет вам освоить TikTok и набрать обороты.

1. Зажигательная реклама

Spark Ads - это когда вы запускаете рекламу со своего бренда, личного аккаунта или аккаунта влиятельных лиц.

Они эффективны, потому что являются сырыми, аутентичными и органично вписываются на "странице для вас".

Как я уже говорил ранее, лучшие рекламные объявления "сливаются".

Итак, два вывода:

1. Во-первых, запустите его в качестве Spark Ad, когда часть контента демонстрирует хорошие органические результаты.
2. Когда вы собираете пользовательский контент через TikTok или работаете с влиятельными лицами, договоритесь о размещении этого контента в качестве Spark Ads.

Наконец, используйте органический контент в качестве испытательного полигона для платного контента.

Если коэффициент вовлеченности органического контента высок, запуск его в качестве платной рекламы - это все равно что подлить бензина в огонь.

2. Микроинфлюенсеры недооценены

Поскольку шансы стать вирусным на TikTok сейчас выше, чем на любой другой платформе, лучше всего использовать микроинфлюенсеров.

Для меня это работа с авторами, чья аудитория составляет от 5 до 50 тыс. человек.

Я ищу их на TikTok по хэштегам и набираю их оттуда.

Поскольку TikTok не позволяет писать авторам непосредственно на платформе, я нахожу их Instagram или электронную почту и пишу им напрямую.

  

Я собрал более 5000 писем, используя микроинфлюенсеров на TikTok, и потратил на это чуть больше 1000 долларов.

Вот что следует иметь в виду:

• Убедитесь, что аудитории совпадают.
• Убедитесь, что они понимают ваш продукт
• Дайте им ценностное предложение, которое они смогут реализовать в своих видеороликах.
• Позвольте создателю быть создателем
• Подготовьте ретаргетинговые объявления
• Создавайте целевые страницы, соответствующие ценностному предложению, которое вы продвигаете (это увеличит CVR).

3. Органический успех = платный успех

Я уже затрагивал эту тему...

Но если часть контента хорошо работает в органической выдаче, она будет хорошо работать и в платной.

Кроме того, вы можете использовать этот органический контент в качестве формулы для платного контента.

То есть, вы можете переснять его и протестировать различные крючки, ценные предложения и CTA.

4. Эффективный таргетинг

Я нашел несколько способов эффективного таргетинга на TikTok.

1. Таргетинг по интересам.

  

Здесь я не схожу с ума.

Я выбираю один интерес и как можно больше ориентируюсь на него.

Например: Маркетинг.

Я выбираю людей, которые интересуются:

• Маркетинг
• Реклама
• Цифровой маркетинг
• Бизнес-маркетинг

Я держу интересы в диапазоне 3-5 и никогда не добавляю различные интересы, которые не пересекаются с маркетингом.

Для TikTok я хочу сохранить "Доступную аудиторию" большой и позволить TikTok оптимизировать ее на основе данных.

2. На основе хэштегов

Вторая группа объявлений, с которой я успешно работаю, основана на хэштегах.

Это люди, которые участвуют, ищут или взаимодействуют с контентом, в котором используются определенные хэштеги.

Например: Маркетинг.

Я могу нацелиться на людей, которые используют контент с хэштегами:

#marketing

#marketingtips

#digitalmarketing

При этом, как и в случае с interest-based, я хочу убедиться, что "Доступная аудитория" велика.

3. Look-A-Like

Наконец, я беру конверсии из таргетинга по интересам и хэштегам и создаю похожие аудитории.

В настоящее время это работает чудесно.

5. Увеличение срока годности ваших креативов

В TikTok я заметил, что срок годности креативов не слишком велик.

Поэтому мне захотелось узнать, как его продлить.

Вот что я сделал:

• Я меняю рекламные группы для каждого креатива (начинаю с интереса, затем перехожу к хэштегам, затем к LLA).
• Я снимаю 3-5 крючков для каждого ролика.
• Когда CAC начинает расти для одного видео, я заменяю текущий крючок на новый.

  

Это помогло мне снизить CAC до целевой стоимости и продолжить показ рекламы еще на месяц.

6. Тестовые и масштабные кампании

Я всегда провожу две разные кампании.

Тестовую и масштабную.

В тестовой кампании я делаю несколько вещей:

• Постоянно тестирую новые креативы (10+ в любое время)
• Тестирование различных сообщений, заголовков и целевых страниц
• Тестирование различных ценностных предложений.

Чтобы объявление перешло из тестовой кампании в масштабную, оно должно оставаться ниже целевого CAC в течение одной недели.

Когда это происходит, объявление переходит в масштабную кампанию, где я увеличиваю бюджет.

7. Оптимальная длина объявления в TikTok

  

Для меня оптимальная длина видеоролика в TikTok составляет 22-30 секунд.

Я использую формулу видео, которой меня научил Кэмпбелл Баррон:

1. Крючок
2. Тело
3. Крючок
4. Тело
5. CTA

И втиснуть это в рамки оптимальной длины объявления.

8. Ваш крючок

В TikTok ваш крючок - это все.

И у вас есть максимум три секунды, чтобы зацепить зрителя.

Вот как найти проверенные крючки:

• Найдите хэштег, относящийся к вашей нише.
• Подберите крючки на основе наиболее эффективных видеороликов.
• Измените крючки так, чтобы они соответствовали вашему ценностному предложению.

Просто и эффективно.

9. Длина заголовка

Все, что превышает 44 символа, отсекается.

Пусть ваш заголовок будет короче 44 символов.

Когда я проводил A/B-тестирование заголовков длиной менее 44 символов и заголовков длиной более 44 символов, средний CTR был на 1,1% выше для заголовков длиной менее 44 символов.

Это существенно.

10. Подбор сообщений

Это то, чего многие не делают, но что существенно влияет на коэффициент конверсии.

Речь идет о подборе сообщений.

Это означает, что на основе сообщения в объявлении (креатив и копия) целевая страница должна соответствовать этому сообщению.

Таким образом, покупатель получает одинаковый след.

Давайте рассмотрим пример для Marketing Examined:

  

1. Я ориентируюсь на основателей.
2. В моем видеоролике ценностное предложение будет заключаться в том, что я пишу тематические исследования, которые помогают основателям масштабировать их стартапы.
3. Заголовок будет звучать примерно так: "Библиотека основателей по маркетингу роста".
4. Затем заголовок на моей целевой странице будет гласить: "5-минутные тематические исследования, которые помогут основателям масштабировать свой стартап".

И таким образом, сообщение будет одинаковым на всех страницах и закрепит ценностное предложение.

Ключ к тому, чтобы сделать это масштабно, - наличие шаблона целевой страницы, который можно продублировать, а затем подключить и работать.

Выводы

1. Протестируйте рекламу с помощью Spark Ads.
2. Используйте микроинфлюенсеров.
3. Используйте органический контент для влияния на платный контент.
4. Начните с таргетинга по интересам и хэштегам, а затем используйте данные для создания похожих аудиторий.
5. Увеличивайте срок хранения креативов, меняя группы объявлений и используя разные крючки.
6. Используйте тестовую кампанию для проверки 10+ различных креативов, копий, крючков и, когда они достигнут целевого CAC, переведите их в масштабную кампанию.
7. Длительность объявлений должна составлять 22-30 секунд.
8. Используйте поисковую систему TikTok для поиска проверенных крючков.
9. Не превышайте 44 символов в заголовках.
10. Сохраняйте ароматную дорожку неизменной.